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鑫恩华小课堂：营销文案的具体化方法

发布时间：2020-09-01人气：1153

营销文案的具体化方法音频：00:00/02:14

hello，大家好，我还是咱们的老朋友大雨，上一期我们聊了营销文案应该怎样做到深入人心，这一期我们接着上期来说说营销文案应该做到哪些具体化的方法。

这个方法也可以用到很多品类的产品文案上。例如脑白金把褪黑素这种冷门的成分，类比为如白金般的珍贵成分；大疆无人机刚刚上市时，把产品类比为“会飞的照相机”。我们鑫恩华集团的slogn也是简单直接“创业就找鑫恩华”，一句话点明了我们的服务方向，让有需求的客户一目了然。其实这些营销文案非常具体化，如果你擅长用具体化的手法，那你就是赢家。

比如，疫情期间，北野武的一句话流传全网：“灾难并不是死了两万人这样一件事，而是死了一个人这件事，发生了两万次。”其中，“死了两万人”就是抽象的，因为我们的大脑无法理解庞大的数据；而“死了一个人发生了两万次”就是非常具体的，你甚至能第一时间有画面感。

“尊崇服务，以您为尊”的口号，是抽象宏大的；“创业服务就找鑫恩华，这句话就是具体的。“让人放心的黄金奶源”是抽象的，“认养一头牛”就是具体的。凡是能让人看到、听到、闻到、触碰和感受到的描述，就叫具体化描述。

试一试，如果只用动词和名词去写出五种可感知的具体化文案。如果形容味道清新，不要直接说出小清新，而是说“下过小雨后，森林里的味道”。如果描述质地轻盈，不要直接说轻如空气，而是说“一触碰到脸，就会变成水渗进了皮肤”。

当你形容卤鸡爪好吃，千万不要用“酥烂诱人、地道工艺、私厨秘方”这些陈年老词，试着换成一个吃货的高光时刻，例如：“一抿就化了”。以上的举例及具象化的方法今天我们就介绍到这里，希望伙伴们有所收获，最后还是那句话，文案写的妙，绅士少不了，营销做得好，赚钱都不少，谢谢大家，我是大雨，我们下期再见。

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鑫恩华成立于2010年，并与2012年涉足创业孵化服务板块，经数年扎实经营，于2019年成立鑫恩华集团，发展至今已成为天津市创业综合服务领先企业之一。

作为天津和泛天津地区领先的创服机构，鑫恩华自主开发运营创业社区项目超过16个，累计运营场地面积 16 万平米，管理资产规模价值超过100亿人民币，其中改造运营项目类型包括 5A写字楼、商住楼、厂房园区、老旧城区楼宇、联排别墅、产业园区等，打造一体化数字化智慧服务园区，给创业者提供优质办公场地与服务。截至2023年年底，鑫恩华集团及其下属机构先后获得相关部门颁发的国家级、市级、区级荣誉累计50余项，独立自主开发创服服务数字化产品2款，综合服务团队人员超过200人，累计服务企业超过20000家。

经过多年对创业服务的理解与整合，形成了可落地的一站式创业服务平台，服务领域包括：办公场地租赁、综合财税服务、企业代理代办服务、人事托管服务、知识产权服务、政策招商服务、法务服务、投融资服务、品牌策略设计服务、网络数字开发服务、数字营销服务、企业沙龙及俱乐部服务等。

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