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鑫恩华小课堂：小众品牌如何做出杠杆效应

发布时间：2020-10-20人气：1113

小众品牌如何做出杠杆效应音频：00:00/03:25

hello，大家好，我还是咱们的老朋友大雨，大家都知道我们鑫恩华是国家级的孵化器，协助各位老板把自己的创业想法落地并做大做强，那么老板们前期做公司肯定就需要品牌建设，那么如何做品牌建设呢，这一期我们为大家讲解一下刚成立的品牌如何在平台如何做出杠杆效应。

小众品牌，平台如何做出去杠杆效应

很多朋友可能会说，单品牌和刚成立不久的新平台，如何以最小化成本做出杠杆呢？

其实很容易，铁杆粉丝理论告诉我们，做活动需要从“用户角度出发”，思考除了消费层面以外，用户能参与的东西还有哪些？

比如，想买这个东西，必须要做特定的手势，发特定场景的自拍照，与家人的合影照，而这些姿势的制定，也不一定要参考别人，自己同样也能造节，比如“婴儿节，最美妈妈日”。

通过精细化运营的手段，平台或者品牌方将这些婴儿节的照片，为人父母最美“妈妈的照片”汇总出来，通过公关的方式传播出去，我想它带来的声量，一定会比你纯靠“我们又降价了”，更有说服力，更有“品牌的背书力”。

小红书早起阶段的宣传语，标记我的美好生活，本质就是slogan加行动指令的传播方式，直接给用户下心智命令式的引导，“打卡，来标记生活”，是一种方式。

而打卡出来的内容，就会有自传播现象，同时用户拍的足够好，某个方面满足了心理特征，就会分享出来“炫耀”，然后它的社区才会逐渐变强，这也是C端品牌，我一直强调要做“社区的核心原因”。

因为社区是承载品牌建设后，文化输出最重要的部分，它不但成本低，且能留存用户，是在私域流量中筛选“超级用户”。

那么生物种营销与其他传统的“活动有哪些不同呢”：

生物钟式营销是制造稀缺意识，我看到的很多平台做会员日，其实并没有做的很深，还停留在“活动层面”，会员日就好比生物钟式营销，前期可以借势，后期一定要有特色。

并且有自己的“品牌调性”，不需要附和别人，形成自己的文化价值主张，要不断重塑，从视觉，嗅觉，海报的文案行动指令，各方面强化，这样才能有差异化，更容易找到自己的核心用户。

让用户越是到了某个时刻，离得时间越近，心理越能产生激动澎湃的效果，你的营销就会越成功。

如果品牌能把“营销”做到这个层面，你还会每年都铺天盖地的打广告，与头部玩家抢占流量吗？

我想不用了，因为到了那个时刻，你的核心用户会记住“美满的场景”，“期待那个场景的到来”，“期待自己或者家人是那个像是被圣诞老人选中，被祝福的人"。

品牌的本质就是“播传”，我们把VI视觉，标语，玩法等这些元素打包，统一的寄生在“生物钟的营销”当中，就会出现神奇的效果。

当这个节日不管过了3年，5年，10年，用户依然会“默默的打开你的平台APP，找到你的门店，购买你的商品，因为你给它留下的深刻的记忆。

谢谢大家，我是大雨，下期我们探索下小众品牌，如何做出平台的杠杆效应。

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鑫恩华成立于2010年，并与2012年涉足创业孵化服务板块，经数年扎实经营，于2019年成立鑫恩华集团，发展至今已成为天津市创业综合服务领先企业之一。

作为天津和泛天津地区领先的创服机构，鑫恩华自主开发运营创业社区项目超过16个，累计运营场地面积 16 万平米，管理资产规模价值超过100亿人民币，其中改造运营项目类型包括 5A写字楼、商住楼、厂房园区、老旧城区楼宇、联排别墅、产业园区等，打造一体化数字化智慧服务园区，给创业者提供优质办公场地与服务。截至2023年年底，鑫恩华集团及其下属机构先后获得相关部门颁发的国家级、市级、区级荣誉累计50余项，独立自主开发创服服务数字化产品2款，综合服务团队人员超过200人，累计服务企业超过20000家。

经过多年对创业服务的理解与整合，形成了可落地的一站式创业服务平台，服务领域包括：办公场地租赁、综合财税服务、企业代理代办服务、人事托管服务、知识产权服务、政策招商服务、法务服务、投融资服务、品牌策略设计服务、网络数字开发服务、数字营销服务、企业沙龙及俱乐部服务等。

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